理解沉没成本谬误：为什么我们把好钱花在坏钱上
糟糕决策背后的心理
认知神经科学家史蒂文·平克（Steven Pinker）在他的《理性》一书中解释道：“最常被引用的人类非理性之一是沉没成本谬误，即人们继续投资于亏损的企业，因为他们到目前为止已经投入了多少，而不是预期他们未来会获得什么。”
你是否曾经因为一本无聊的书已经读了一半而强迫自己读完它？或者因为价格昂贵而保留着从未穿过的衣服？欢迎来到沉没成本谬误！这种常见的思维错误会影响我们的日常决策，甚至影响我们走向健康习惯（例如减少饮酒）的旅程。
从经济学到日常心理学
沉没成本的概念起源于经济学，理性决策应该忽略过去无法收回的投资。只有未来的成本和收益才是重要的。然而，行为经济学表明，现实中的人并不总是理性行事。我们经常让过去的投资——无论是财务的、情感的还是基于时间的——影响我们当前的选择。
在 20 世纪 70 年代和 80 年代，心理学家丹尼尔·卡尼曼 (Daniel Kahneman) 和阿莫斯·特沃斯基 (Amos Tversky) 在其他认知偏差中记录了这种趋势。协和飞机项目成为一个典型的例子——尽管有明确证据表明该项目在经济上不可行，但政府仍继续提供资金，导致一些人将这种模式称为“协和飞机谬论”。
现代例子：从《FarmVille》到个人选择
今天，我们将沉没成本谬误理解为我们倾向于继续努力，因为我们已经投入了资源，即使它不再是最佳选择。我们投入的越多，离开就越困难。
《FarmVille》这款曾经风靡一时的社交媒体游戏完美地说明了这一现象。玩家在虚拟农场中投入了越来越多的时间，有时甚至是真金白银。即使游戏变得单调，许多人也很难放弃他们的“投资”，担心他们的努力会被浪费。
你的大脑如何让你着迷
我们的大脑构造方式使我们容易受到沉没成本谬误的影响：
- 前岛叶皮质：处理疼痛和厌恶等情绪，使潜在的损失感到不舒服
- 前额皮质：处理逻辑决策，但可能被情绪反应所推翻
- 纹状体：大脑的奖励中心，对潜在收益和避免损失做出反应
- 海马体：存储的记忆可以让我们根据过去的经历犹豫是否“放弃”
沉没成本困扰我们的七个领域
- 人际关系：由于投入时间而维持不愉快的关系
- 业务：由于初始投资，项目持续失败
- 教育：完成不感兴趣领域的学位以避免“浪费”学费
- 娱乐：尽管条件恶劣，但门票昂贵，仍参加活动
- 爱好：由于设备成本而不再喜欢的持续活动
- 公共项目：由于资金已用完，基础设施仍然过时
- 健康：维持健身房会员资格，但由于成本原因我们不使用
沉没成本和酒精消费
当考虑减少或戒酒时，沉没成本谬误可能会造成重大障碍。我们可能会考虑花在建立葡萄酒收藏上的钱，或者担心改变我们的饮酒习惯会让过去的社交经历失效。然而，关注未来的好处——更好的健康、节省金钱和新的无酒精体验——有助于克服这种心理陷阱。
克服谬误的七项策略
- 通过质疑决策是否基于真正的利益或过去的投资来练习意识
- 量化继续与停止的实际成本
- 关注未来的收益而不是过去的支出
- 接受错误的发生，调整方向是可以的
- 与客观的朋友讨论决定
- 为新企业设定预定的停止点
- 保留决策日志来跟踪您的推理
明智地前进
虽然沉没成本谬误可能会使决策变得复杂，但意识和实用策略可以帮助我们做出有利于我们未来福祉的选择。每一个决定都代表着成长的机会。在 Quitemate，我们支持这一成长之旅。下次，当你因为已经投入某件事而想继续做某事时，停下来重新考虑一下——未来的你会欣赏这种清晰的感觉。
