Hiểu sai lầm về chi phí chìm: Tại sao chúng ta lại ném tiền tốt sau khi thua lỗ

Tâm lý đằng sau những quyết định tồi tệ

Trong cuốn sách “Tính hợp lý”, nhà thần kinh học nhận thức Steven Pinker giải thích: “Một trong những điều phi lý của con người được trích dẫn phổ biến nhất là ngụy biện về chi phí chìm, trong đó mọi người tiếp tục đầu tư vào một dự án thua lỗ vì những gì họ đã đầu tư cho đến nay thay vì dự đoán những gì họ sẽ đạt được trong tương lai.”

Bạn đã bao giờ ép mình đọc hết một cuốn sách nhàm chán chỉ vì bạn đã đọc được một nửa chưa? Hoặc giữ lại những bộ quần áo bạn không bao giờ mặc vì giá cả của chúng? Chào mừng đến với ngụy biện chi phí chìm! Lỗi suy nghĩ phổ biến này ảnh hưởng đến các quyết định hàng ngày và thậm chí cả hành trình hướng tới những thói quen lành mạnh hơn như giảm tiêu thụ rượu.

Từ kinh tế đến tâm lý học hàng ngày

Khái niệm chi phí chìm bắt nguồn từ kinh tế học, trong đó việc ra quyết định hợp lý nên bỏ qua các khoản đầu tư không thể thu hồi trong quá khứ. Chỉ có chi phí và lợi ích trong tương lai mới quan trọng. Tuy nhiên, kinh tế học hành vi tiết lộ rằng con người thực không phải lúc nào cũng hành động hợp lý. Chúng ta thường để những khoản đầu tư trong quá khứ – dù là về tài chính, tình cảm hay thời gian – ảnh hưởng đến những lựa chọn hiện tại của chúng ta.

Trong những năm 1970 và 1980, các nhà tâm lý học Daniel Kahneman và Amos Tversky đã ghi lại xu hướng này trong số những thành kiến ​​nhận thức khác. Dự án máy bay Concorde đã trở thành một ví dụ kinh điển—các chính phủ vẫn tiếp tục tài trợ bất chấp bằng chứng rõ ràng rằng nó sẽ không khả thi về mặt kinh tế, khiến một số người gọi mô hình này là "Concorde Fallacy".

Ví dụ hiện đại: Từ FarmVille đến lựa chọn cá nhân

Ngày nay, chúng ta hiểu sai lầm về chi phí chìm là xu hướng tiếp tục nỗ lực vì chúng ta đã đầu tư nguồn lực, ngay cả khi đó không còn là lựa chọn tốt nhất nữa. Chúng ta càng đầu tư nhiều thì việc bỏ đi càng khó khăn hơn.

FarmVille, trò chơi truyền thông xã hội phổ biến một thời, minh họa hoàn hảo cho hiện tượng này. Người chơi đầu tư ngày càng nhiều thời gian và đôi khi là tiền thật vào trang trại ảo của họ. Ngay cả khi trò chơi trở nên đơn điệu, nhiều người vẫn khó từ bỏ “sự đầu tư” của mình vì sợ công sức mình bỏ ra sẽ bị lãng phí.

Bộ não khiến bạn bị cuốn hút như thế nào

Bộ não của chúng ta được lập trình theo những cách khiến chúng ta dễ bị mắc phải sai lầm về chi phí chìm:

• Vỏ não thùy trước: Xử lý những cảm xúc như đau đớn và ghê tởm, khiến những tổn thất có thể xảy ra trở nên khó chịu
• Cortex trước trán: Xử lý việc ra quyết định hợp lý nhưng có thể bị chi phối bởi các phản ứng cảm xúc
• Thể vân: Trung tâm khen thưởng của não phản ứng với cả lợi ích tiềm năng và tránh tổn thất
• Hồi hải mã: Lưu giữ những ký ức có thể khiến chúng ta ngần ngại “bỏ cuộc” dựa trên những trải nghiệm trong quá khứ

Bảy lĩnh vực mà chi phí chìm bẫy chúng ta

• Các mối quan hệ: Duy trì những mối quan hệ không hạnh phúc do đã đầu tư thời gian
• Kinh doanh: Tiếp tục dự án thất bại vì vốn đầu tư ban đầu
• Học vấn: Tốt nghiệp ngành không thú vị để tránh “lãng phí” học phí
• Giải trí: Đi sự kiện dù điều kiện khó khăn vì giá vé đắt
• Sở thích: Tiếp tục các hoạt động mà chúng ta không còn hứng thú vì chi phí thiết bị
• Dự án công: Cơ sở hạ tầng tiếp tục lỗi thời do vốn đã được sử dụng
• Sức khỏe: Duy trì tư cách thành viên phòng tập thể dục mà chúng tôi không sử dụng vì chi phí

Chi phí chìm và tiêu thụ rượu

Khi cân nhắc việc giảm hoặc bỏ rượu, sai lầm về chi phí chìm có thể tạo ra những rào cản đáng kể. Chúng ta có thể nghĩ về số tiền bỏ ra để xây dựng bộ sưu tập rượu vang hoặc lo lắng rằng việc thay đổi thói quen uống rượu sẽ làm mất hiệu lực những trải nghiệm xã hội trong quá khứ. Tuy nhiên, việc tập trung vào những lợi ích trong tương lai—sức khỏe tốt hơn, tiết kiệm tài chính và những trải nghiệm mới không uống rượu—sẽ giúp vượt qua cái bẫy tinh thần này.

Bảy chiến lược để vượt qua sự sai lầm

• Thực hành nhận thức bằng cách đặt câu hỏi liệu các quyết định có dựa trên lợi ích thực sự hay đầu tư trong quá khứ
• Định lượng chi phí thực tế của việc tiếp tục và dừng lại
• Tập trung vào lợi ích trong tương lai hơn là chi tiêu trong quá khứ
• Chấp nhận rằng sai lầm xảy ra và xoay vòng là được
• Thảo luận quyết định với bạn bè khách quan
• Đặt điểm dừng được xác định trước cho các dự án kinh doanh mới
• Duy trì một nhật ký quyết định để theo dõi lý do của bạn

Tiến về phía trước một cách khôn ngoan

Mặc dù sai lầm về chi phí chìm có thể làm phức tạp việc ra quyết định, nhận thức và các chiến lược thực tế giúp chúng ta đưa ra những lựa chọn có lợi cho tương lai của chúng ta. Mọi quyết định đều mang đến cơ hội phát triển. Tại Quietmate, chúng tôi ủng hộ hành trình phát triển đó. Lần tới khi bạn muốn tiếp tục làm điều gì đó chỉ vì bạn đã đầu tư vào nó, hãy tạm dừng và xem xét lại—bản thân tương lai của bạn sẽ đánh giá cao sự rõ ràng.