サンクコストの誤謬を理解する: 悪いお金の後に良いお金を投じる理由

間違った決断の背後にある心理学

認知神経科学者のスティーブン・ピンカーは、著書『合理性』の中で、「人間の不合理性として最もよく引用されるのは、サンクコストの誤謬です。これは、人々が今後得られるものを期待するのではなく、これまでに投資した金額を理由に、赤字の事業に投資を続けるというものです。」と説明しています。

もう半分読んだからという理由で、つまらない本を無理に読み終えたことがありますか?それとも、値段が高いからといって、着ない服をずっと持ち続けていませんか？サンクコストの誤謬へようこそ!このよくある思考の誤りは、私たちの日々の意思決定に影響を与え、さらには飲酒量を減らすなどのより健康的な習慣に向かう過程にも影響を及ぼします。

経済学から日常心理学まで

サンクコストの概念は経済学で生まれ、合理的な意思決定では回収不可能な過去の投資を無視する必要があります。将来のコストと便益のみが問題となるはずです。しかし、行動経済学によって、現実の人間は必ずしも合理的に行動するとは限らないことが明らかになりました。私たちは、経済的、感情的、または時間に基づく過去の投資が現在の選択に影響を与えることがよくあります。

1970 年代から 1980 年代にかけて、心理学者のダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキーは、他の認知バイアスの中でも特にこの傾向を文書化しました。コンコルド飛行機プロジェクトは典型的な例となりました。経済的に成り立たないという明らかな証拠にもかかわらず、政府は資金提供を続けたため、このパターンを「コンコルドの誤謬」と呼ぶ人もいます。

現代の例: FarmVille から個人的な選択まで

今日、私たちはサンクコストの誤謬を、たとえそれが最善の選択でなくなったとしても、リソースを投資したため努力を続ける傾向として理解しています。投資すればするほど、そこから抜け出すのは難しくなります。

かつて人気を博したソーシャル メディア ゲームである FarmVille は、この現象を完璧に表しています。プレイヤーは仮想農場にますます多くの時間を費やし、場合によってはリアルマネーを投資しました。ゲームが単調になっても、多くの人は努力が無駄になるのではないかと恐れ、「投資」を放棄するのが難しいと感じました。

あなたの脳があなたを夢中にさせる仕組み

私たちの脳は、サンクコストの誤謬に対して脆弱になるように配線されています。

• 前島皮質: 痛みや嫌悪感などの感情を処理し、潜在的な喪失を不快に感じさせます。
• 前頭前皮質: 論理的な意思決定を処理しますが、感情的な反応によって上書きされる可能性があります
• 線条体: 潜在的な利益と損失の回避の両方に反応する脳の報酬中枢
• 海馬：過去の経験に基づいて「諦める」ことをためらわせる記憶が保存されています。

埋没費用が私たちを捕らえる 7 つの領域

• 人間関係: 費やした時間のせいで不幸な人間関係が続く
• ビジネス: 初期投資による失敗プロジェクトが続く
• 教育: 授業料の「無駄」を避けるために、興味のない分野で学位を取得する
• エンターテイメント: チケットが高価だったので、条件が悪いにもかかわらずイベントに参加した
• 趣味: 設備費の関係で楽しめなくなった活動を続けること
• 公共プロジェクト: すでに支出された資金により、老朽化し​​たインフラが継続
• 健康: 料金の関係で利用していないジムの会員権を維持する

サンクコストとアルコール消費

アルコールの減量または中止を検討する場合、サンクコストの誤謬が大きな障壁となる可能性があります。私たちはワインのコレクションを構築するのに費やされたお金について考えたり、飲酒習慣を変えることで過去の社会的経験が無効になるのではないかと心配したりするかもしれません。ただし、健康状態の改善、経済的節約、アルコールなしの新しい体験など、将来の利益に焦点を当てることは、この精神的な罠を克服するのに役立ちます。

誤謬を克服するための 7 つの戦略

• 意思決定が真の利益に基づいているのか、それとも過去の投資に基づいているのかを問うことで認識を実践する
• 継続と停止の実際のコストを定量化する
• 過去の支出ではなく将来の利益に焦点を当てる
• 間違いは起こることを受け入れ、ピボットするのは問題ありません
• 客観的な友人と決定について話し合う
• 新しい事業に対する事前の停止点を設定する
• 自分の推論を追跡するための意思決定日記を維持する

賢く前進する

サンクコストの誤謬は意思決定を複雑にする可能性がありますが、認識と実践的な戦略は、将来の幸福に役立つ選択をするのに役立ちます。あらゆる決断は成長の機会をもたらします。 Quitemate では、その成長の旅をサポートします。次回、投資したからといって何かを続けたいと思ったら、立ち止まって考え直してください。将来の自分はその明確さを理解するでしょう。