فهم مغالطة التكلفة الغارقة: لماذا نرمي الأموال الجيدة بعد الأموال السيئة

علم النفس وراء القرارات السيئة

يشرح عالم الأعصاب الإدراكي ستيفن بينكر في كتابه "العقلانية": "إن إحدى أكثر اللاعقلانيات البشرية شيوعًا هي مغالطة التكلفة الغارقة، حيث يستمر الناس في الاستثمار في مشروع خاسر بسبب ما استثمروه حتى الآن بدلاً من توقع ما سيكسبونه في المستقبل".

هل سبق لك أن أجبرت نفسك على إنهاء كتاب ممل لمجرد أنك قرأت نصفه بالفعل؟ أو تمسكت بملابس لم ترتديها أبدًا بسبب تكلفتها؟ مرحبًا بكم في مغالطة التكلفة الغارقة! يؤثر هذا الخطأ الشائع في التفكير على قراراتنا اليومية وحتى رحلتنا نحو عادات صحية مثل تقليل استهلاك الكحول.

من الاقتصاد إلى علم النفس اليومي

نشأ مفهوم التكاليف الغارقة في الاقتصاد، حيث ينبغي لعملية اتخاذ القرار العقلاني أن تتجاهل الاستثمارات السابقة غير القابلة للاسترداد. التكاليف والفوائد المستقبلية فقط هي التي يجب أن تكون ذات أهمية. ومع ذلك، كشف الاقتصاد السلوكي أن الأشخاص الحقيقيين لا يتصرفون دائمًا بعقلانية. كثيرا ما نسمح للاستثمارات السابقة - سواء كانت مالية أو عاطفية أو زمنية - بالتأثير على خياراتنا الحالية.

خلال سبعينيات وثمانينيات القرن العشرين، قام علماء النفس دانييل كانيمان وآموس تفيرسكي بتوثيق هذا الاتجاه من بين التحيزات المعرفية الأخرى. أصبح مشروع طائرة الكونكورد مثالًا كلاسيكيًا، حيث واصلت الحكومات التمويل على الرغم من وجود أدلة واضحة على أنها لن تكون مجدية اقتصاديًا، مما دفع البعض إلى تسمية هذا النمط بـ "مغالطة الكونكورد".

أمثلة حديثة: من FarmVille إلى الاختيارات الشخصية

اليوم، نحن نفهم مغالطة التكلفة الغارقة باعتبارها ميلنا إلى مواصلة المساعي لأننا استثمرنا الموارد، حتى عندما لم تعد الخيار الأفضل. كلما استثمرنا أكثر، أصبح من الصعب الابتعاد.

توضح لعبة FarmVille، وهي لعبة الوسائط الاجتماعية التي كانت ذات شعبية كبيرة، هذه الظاهرة بشكل مثالي. استثمر اللاعبون وقتًا متزايدًا وأحيانًا أموالًا حقيقية في مزارعهم الافتراضية. وحتى عندما أصبحت اللعبة رتيبة، وجد كثيرون صعوبة في التخلي عن "استثماراتهم"، خوفا من أن تضيع جهودهم هباء.

كيف يبقيك دماغك مدمن مخدرات

إن أدمغتنا موصولة بطرق تجعلنا عرضة لمغالطة التكلفة الغارقة:

• القشرة المعزولة الأمامية: تعالج المشاعر مثل الألم والاشمئزاز، مما يجعل الخسائر المحتملة تشعر بعدم الارتياح
• قشرة الفص الجبهي: تتعامل مع اتخاذ القرار المنطقي ولكن يمكن تجاوزها بالاستجابات العاطفية
• الجسم المخطط: مركز المكافأة في الدماغ الذي يستجيب لكل من المكاسب المحتملة وتجنب الخسائر
• الحصين: يخزن الذكريات التي يمكن أن تجعلنا مترددين في "الاستسلام" بناءً على تجارب الماضي

سبع مناطق حيث التكاليف الغارقة تحاصرنا

• العلاقات: البقاء في علاقات غير سعيدة بسبب الوقت المستثمر
• الأعمال: استمرار المشاريع الفاشلة بسبب الاستثمار الأولي
• التعليم: إكمال درجات علمية في مجالات غير مثيرة للاهتمام لتجنب "إضاعة" الرسوم الدراسية
• الترفيه: حضور الفعاليات رغم سوء الأوضاع بسبب ارتفاع أسعار التذاكر
• الهوايات: مواصلة الأنشطة التي لم نعد نستمتع بها بسبب تكاليف المعدات
• المشاريع العامة: استمرار البنية التحتية القديمة بسبب الأموال التي تم إنفاقها بالفعل
• الصحة: ​​الحفاظ على عضويات الصالة الرياضية التي لا نستخدمها بسبب التكلفة

التكاليف الغارقة واستهلاك الكحول

عند التفكير في تقليل الكحول أو الإقلاع عنه، يمكن لمغالطة التكلفة الغارقة أن تخلق حواجز كبيرة. قد نفكر في الأموال التي ننفقها في بناء مجموعات النبيذ، أو نشعر بالقلق من أن تغيير عادات الشرب لدينا يبطل تجاربنا الاجتماعية السابقة. ومع ذلك، فإن التركيز على الفوائد المستقبلية - صحة أفضل، ومدخرات مالية، وتجارب جديدة خالية من الكحول - يساعد في التغلب على هذا الفخ العقلي.

سبع استراتيجيات للتغلب على المغالطة

• ممارسة الوعي من خلال التساؤل عما إذا كانت القرارات مبنية على فائدة حقيقية أو استثمار سابق
• تحديد التكاليف الحقيقية للاستمرار مقابل التوقف
• ركز على الفوائد المستقبلية بدلاً من النفقات الماضية
• تقبل أن الأخطاء تحدث وأن التمحور أمر جيد
• ناقش القرارات مع الأصدقاء الموضوعيين
• حدد نقاط توقف محددة مسبقًا للمشاريع الجديدة
• احتفظ بمذكرة قرارات لتتبع أسبابك

المضي قدما بحكمة

في حين أن مغالطة التكلفة الغارقة يمكن أن تؤدي إلى تعقيد عملية صنع القرار، فإن الوعي والاستراتيجيات العملية تساعدنا على اتخاذ خيارات تخدم رفاهيتنا في المستقبل. يمثل كل قرار فرصة للنمو. هنا في Quitemate، نحن ندعم رحلة النمو تلك. في المرة القادمة التي تشعر فيها بالرغبة في الاستمرار في شيء ما لمجرد أنك استثمرت فيه، توقف مؤقتًا وأعد النظر، ستقدر نفسك المستقبلية الوضوح.